Daha Etkin Potansiyel Müşteriler Oluşturmak İçin İpuçları

Daha Etkin Potansiyel Müşteriler Oluşturmak İçin İpuçları

Salgından ötürü içerisinde bulunduğumuz zorlu süreçte tüketiciler, ihtiyaçlarını uzaktan karşılayabildiği işletmeleri daha çok tercih ediyor. Bu durum, işletmelerin yeni ve potansiyel müşterilere ulaşabilmesi için çok önemli bir fırsat oluşturuyor.
Potansiyel müşterilerinize hızlı ve kolayca ulaşmak için birtakım araçları, reklam biçimlerini ve olası satış değerlerini optimize eden ölçüm çözümlerini ele alacağız.

Temellere odaklanın

Doğru sorgu kapsamına sahip olduğunuzdan emin olurken, tüketici talebinin nerede değiştiğini belirlemek zor olabilir. Geride bıraktığımız aylarda, “küçük işletme kredileri”, “video konferans” ve “online eğitim” gibi terimler için arama ilgisinin arttığı görüldü. Tüketici davranışlarındaki bu değişikliklere yanıt vermek için temel bilgilerinizi tazeleyin.

Arama niyetinden yararlanın

Geniş eşlemeli anahtar kelimeleri Akıllı Teklif ile eşleyin. Milyarlarca sinyal kombinasyonunu gerçek zamanlı olarak değerlendiren bu araçlar, hedeflerinize ulaşırken değişen trendlerden en iyi şekilde yararlanmanıza yardımcı olur.

Google’da yeni kitleleri hedefleyin

Keşfet reklamlarıyla 3 milyara kadar insana YouTube ve Gmail gibi kaynaklarını kullanarak ulaşın. Google’ın makine öğrenimi ve benzersiz amaç anlayışının yanı sıra bu erişim, geniş ölçekte nitelikli ve olası satışlar oluşturmayı kolaylaştırır.
Google’ın en etkin araçlarını kullanın
Yeni markaları araştıran kişilere değerinizi açıkça ifade eden reklamlar oluşturun. Benzersiz kullanıcı avantajınızı, güçlü bir harekete geçirme ifadesi ve çeşitli reklam uzantılarını içeren bir mesajla oluşturun.

Yeni fırsatları ortaya çıkarın

Optimizasyon puanını ve Performans Planlayıcı’yı kullanın. Pazar geliştikçe kampanyalarınızın, tekliflerinizin ve bütçenizin değişen talebi karşılayacak şekilde planlanmadığını fark edebilirsiniz.

Daha nitelikli potansiyel müşterilere ulaşın

Tüketiciler artık bir işletmeyle iletişim kurmak için birçok yeni yöntem kullanmayı tercih ediyor. Geçtiğimiz mart ayında yapılan araştırmaya göre alışveriş yapan üç kişiden biri, formlar ve aramalar gibi onlara ulaşmak için çok çeşitli yollar sunan bir şirketten ürün satın almayı tercih ediyor. İnsanların işletmenizle daha fazla bağlantı kurmasına yardımcı olmak için, telefon araması reklamları ve potansiyel müşteri formu uzantıları dahil olmak üzere Google ekosistemini kapsayan olası satış odaklı reklam biçimleri oluşturuldu.
Google Ads’deki yeni potansiyel müşteri formu uzantılarıyla, artık doğrudan reklamınızda bir potansiyel müşteri formu göstererek, kullanıcılara alakalı içeriği ararken, keşfederken ve izlerken bilgileri paylaşmanın kolay bir yolunu sunabilirsiniz. Bu kesintisiz akış, daha kaliteli potansiyel müşterileri daha verimli bir şekilde bulmanıza yardımcı olabilir.
Telefon araması reklamları, olası satışları artırmak için telefon aramalarına dayanan işletmeler için tasarlanmıştır. Bu reklamlar, insanları daha fazla bilgi için sizi aramaya teşvik eder ve telefon görüşmesi yapan herhangi bir cihazda görünebilir. Reklamlarınıza isteğe bağlı “Web Sitesini Ziyaret Edin” bağlantısı ekleyerek, insanların sizi aramadan önce işletmeniz hakkında daha fazla bilgi edinmesini sağlayabilirsiniz. Bu, daha kaliteli aramalar ve daha nitelikli potansiyel müşteriler almanıza yardımcı olabilir.

Daha fazla dönüşüm için optimizasyon şart

Sonuçta amacınız yalnızca potansiyel müşterileri artırmak değil, aynı zamanda bu potansiyel müşterileri satışa dönüştürmek. Google Ads’de bu hedefe göre optimize etmek için, dönüştürülen potansiyel müşterilerinizi online kampanyalara bağlamanız gerekir. Bunu yapmanıza yardımcı olmak için, yalnızca insanların size potansiyel müşteri formunda verdiği bilgileri kullanarak online dönüşümleri içe aktarabilirsiniz. Sonuç olarak, müşteri ilişkileri yönetimi (CRM) sistemine entegre olmak daha az zaman alacaktır. Bu özelliğin yakın dönemde kullanıma sunulması planlanıyor.
Potansiyel müşteri verileri, kampanyaları optimize etmenize yardımcı olurken aynı zamanda Müşteri Eşleştirme ile potansiyel müşterileri beslemek için de kullanılabilir. İster bir müşteriyle online bir bağlantı oluşturmak, ister özel bir mesajla mevcut ilişkileri geliştirmek olsun, Müşteri Eşleştirme, en iyi müşterilerinizle iletişiminizin devam etmenizi kolaylaştırır. Son birkaç ayda Müşteri Eşleştirme’nin kullanımı yeni güncelleştirmeler ile daha da kolaylaştırıldı:

• Artık Müşteri Eşleştirme listelerine dayalı olarak benzer kitleler oluşturabilirsiniz. Bu, daha fazla potansiyel müşteri bulmanıza yardımcı olur.
• Eşleşme oranları iyileştirildi ve artık gerçek zamanlı olarak güncellenecek. Bu, listenizde sorun gidermenizi ve daha fazla müşterinizle bağlantı kurmanızı kolaylaştırır.